一个产品能否吸引经销商，主要看其品牌影响力。在壁挂炉行业，德国的地位举足轻重。德国威能公司作为百年企业，一直专注于壁挂炉生产，并不断研发节能环保产品。

品牌影响力源于 对产品质量的坚持

从威能的产品质量上看，它属于具有悠久历史的产品。德国威能公司成立于1874年，发明了世界上第一台燃气热水器和燃气壁挂炉，现在又全新推出更经典和舒适的热水器，具有138年历史的产品质量值得信任。

从威能的品牌优势上看，威能是为数不多的专注于做生活热水和采暖的公司。威能品牌一直主张走专业化路子，这使得威能的口碑、品牌在行业被大家广泛认可。

威能未来的发展战略是分两步走：第一步是把产品做好，做得高端，性价比最高；第二步才是降低成本，让更多老百姓花较少的钱，体验到高端产品的生活。

秉承环保理念才能做好企业

目前随着国家对能源结构的调整，可再生能源越来越受到重视。因此很多企业适时推出了冷凝式壁挂炉等环保产品。

威能的可再生能源随处可见。威能公司告诉记者，早在4年前，威能就已经向中国市场推出了冷凝式壁挂炉，而且推出了太阳能、地源热泵等可再生能源产品。在环保节能的理念上，威能公司一直走在前列。欧洲国家比较重视可再生能源，主要是因为政府在推动。比如德国对太阳能产品已经补贴了很多年，让德国很多用户体验到了可再生能源的好处。

威能公司认为，仅仅靠厂家的力量是不够的，威能希望通过推广环保产品，通过所有厂家一起努力，能够让更多用户重视这种可再生能源。问服务

优质服务是企业可持续发展的法宝

据了解，威能在选择代理商时，会要求他们必须具备一定的资质，能够满足用户在家里安装热水器的质量要求。另外威能还会对所有代理商进行相应的培训，通过考核之后才能对用户进行家庭安装。

据威能公司透露，目前威能的服务人员已多达100多人；威能还和经销商结合起来，在很多渠道都能实现对客户的最快速响应。据了解，经过6年多的布局，威能已经在全国21个城市有了分支机构，而且在很多二、三线城市也有了代理商。